26 % weniger Reichweite: Instagram hat die Spielregeln geändert – weißt du schon welche?

00:00:09: Ja, es ist endlich wieder soweit.

00:00:10: Eine neue Folge Beauty Business Talk und schön dass du wieder dabei bist.

00:00:13: also erstmal grüße an alle die im Podcast sind und sich das ganze anhören und natürlich auch hallo an alle Die auf YouTube eingeschaltet haben.

00:00:23: Und heute muss ich mal mit einer Zahl starten die viele wahrscheinlich Am eigenen live spüren und die zahl lautet Prozent.

00:00:34: Das ist nämlich die durchschnittliche Reichweite auf Instagram, die in den letzten zwei Jahren eingebrochen ist also um sechsundzwanzig Prozent.

00:00:42: und das ist nicht nur mein Gefühl ja dass es eine Studie mit knapp zweiundfünfzig Millionen ausgewerteten Posts.

00:00:52: wenn du also in letzter Zeit denkst hey Ich poste und poste, aber es passiert einfach nichts mehr.

00:00:58: Dann liegt das nicht an dir!

00:01:00: Es liegt daran dass sich die Spielregeln auf Instagram wieder einmal komplett verändert haben.

00:01:06: Denn... ...es gibt mehr Content als je zuvor.

00:01:08: Mehr Studios-Posten, mehr Reels, mehr Chaos-Cells.

00:01:13: Aber die Anzahl der Menschen, die scrollen wächst nicht im gleichen Tempo wie im Prinzip Instagram Creatorwachsen Und der Kuchen bleibt gleich, er wird nur auf einmal ja in mehr Stückchen verteilt und auch in der Beautybranche.

00:01:28: Aber das ist der Grund warum ich diese Folge aufnehme denn die gute Nachricht ist wer die neuen Spielregeln kennt der gewinnt!

00:01:36: Genau darum geht es heute.

00:01:37: Ich gehe mit dir die fünf wichtigsten Instagram Updates durch Die Dein Beauty Business Konkret zu sagen, wir gehen das Ganze auch natürlich mit Beispielen an und vor allem lernst du heute auch was du ab morgen anders machen kannst und solltest.

00:01:56: Deswegen lass uns direkt einstarten.

00:01:59: ich finde es sehr spannend und vor allem die Updates basieren auf den Gründer bzw.

00:02:06: dem Geschäftsführer von Instagram.

00:02:08: Lass uns also mal mit Update Nummer einstarten, und zwar Reels & Carousels sind zwei verschiedene Welten.

00:02:17: Das erste was du verstehen musst ist Instagram funktioniert mittlerweile wie zwei Plattform gleichzeitig.

00:02:23: Wir haben einmal Reels und Carousel unterschiedlich behandelt, also komplett.

00:02:30: Und wenn wir uns mal die Zahlen anschauen, Reels haben sechsunddreißig Prozent mehr Reichweite als Karussells.

00:02:36: Wenn du also viele neue Menschen erreichen willst sind Reels dein Werkzeug.

00:02:42: Aber und jetzt wird spannend, Karussells haben eine Engagementrate.

00:02:46: Also eine Interaktionsrate von sechs Komma neun Prozent Reels dagegen nur drei Komma Drei Das ist also doppelt so viel.

00:02:55: Ja was heißt das jetzt genau für uns als Studiobesitzer?

00:02:59: oder Erz aus der ästhetik?

00:03:00: Oder an alle lokale Unternehmen?

00:03:03: ja reels sind Dein Megafon.

00:03:06: ja damit erreichst du Menschen die dich ja im Prinzip noch nicht kennen.

00:03:12: Du kannst zum Beispiel Behandlungsreals machen, vorhernacher Reals behind the scenes aus deinem Studio.

00:03:17: Alles was neugierig macht und stoppt beim Scrolling.

00:03:20: Und Karussells sind im Prinzip dein Verkaufsgespräch?

00:03:24: Ja du baust damit Vertrauen auf bei Menschen die dich schon kennen.

00:03:28: Du machst vielleicht Aufklärungspost wie die fünf... Pflegemythen oder du gibst Behandlungstipps, so bereitst du dich auf dein Microneeling vor.

00:03:38: Das sind Posts die aus Followern dann auch tatsächliche Kunden machen und wir sehen das bei unseren Kunden ganz deutlich.

00:03:45: Studios The New Reels machen bekommt zwar tatsächlich viele Views aber wenig Buchungen.

00:03:52: und Studios Die New Carousels machen haben treue Followers aber nicht wirklich einen Zuwachs.

00:03:59: beides Mischen und bewusst Mischen, also einen schönen Marketing-Mix.

00:04:04: Das heißt mein Tipp als Startwert macht sechzig Prozent Reals und vierzig Prozent Karussells.

00:04:12: Und dann schaust du mal in deine Insights.

00:04:14: Also du kannst ja bei Instagram das Professional Dashboard sehen wo du deine Zahlen sehen kannst und Du passt das dementsprechend an wenn du merkst dass du da mehr hast und ein bisschen weniger.

00:04:26: Update Nummer zwei Reals mit Sprache funktionieren deutlich besser.

00:04:33: Und die meisten unserer Kunden sagen halt immer zu Beginn, ja aber mir gefällt meine Stimme nicht oder ich habe einen Akzent oder ich hab einen Dialekt.

00:04:43: und was ich dir dazu da gerne mitgeben möchte ist jeder ist individuell und das ist auch richtig und wichtig denn jeder hat seine eigene Zielgruppe und je mehr wir uns verstellen desto mehr verwässert das Ganze und desto schwieriger wird es für uns, die richtigen Leute anzuziehen.

00:05:02: Deswegen ist es gut so wie du bist und es ist viel besser einfach mal zu machen anstatt dahingehend perfektionistisch zu sein.

00:05:10: also möchte ich dich damit ermutigen mach es unbedingt!

00:05:14: Und dieses zweite Update hat mich persönlich auch nicht wirklich überrascht ja aber die Zahlen dahinter sind sehr sehr beeindruckend denn es gab eine Studie mit Zehntausend Reals.

00:05:25: Und die hat gezeigt, Reals in denen jemand spricht ja egal ob nun direkt in die Kamera oder als Voice-over bekommen fünf Komma sechs Prozent mehr Interaktion also Engagement und sie werden Fünfundzwanzig Prozent länger angeschaut.

00:05:42: Also fünfund zwanzig prozent das ist ein Viertel mehr Watchtime.

00:05:49: also es heißt Ein Viertel schauen sich deine Reals länger an.

00:05:55: Und Watchtime ist der wichtigste Faktor, denn den Instagram einfach für die Reichweite bewertet.

00:06:02: Deswegen jetzt mal ehrlich wie sehen die meisten Beauty-Reals heutzutage aus?

00:06:06: Wenn sie überhaupt Reals posten!

00:06:09: Es wird einfach nur eine Behandlung gefilmt dann kommt ein trendiger Sound drauf fertig und dann ist das ganze stumm.

00:06:16: Das sieht vielleicht hübsch aus aber es fehlt was die Verbindung zu dir als Person.

00:06:22: Stell dir vor, du filmst jetzt einen Microneedling, eine Microneedingbehandlung oder was anderes ja?

00:06:29: Was auch aber ... Du filmst ein Botox wie das abläuft... Oder wenn du in der Fußpflege bist.

00:06:38: Du machst ne Fußpflegebahndung.

00:06:41: Bisher lief es immer so, es wird nen sieben Sekundenvideo mit einem Trendsong und ab jetzt machst du Das selbe Video, aber du legst noch einen Voice Over drüber.

00:06:52: Ja?

00:06:53: Das heißt wenn wir jetzt bei einer Microneeling Behandlung bleiben kannst Du was sagen wie hey!

00:06:58: Micronealing ja das klingt schmerzhaft ist es aber nicht.

00:07:01: und hier siehst Du wie sanft das wirklich abläuft.

00:07:04: so dass heißt Du hast jetzt einfach mal zehn Sekunden mehr Aufwand.

00:07:08: Aber der Unterschied in der Performance ist enorm Und wir haben das auch bei einigen unserer Kunden-Accounts umgestellt.

00:07:15: Wir haben den gleichen Content genommen, nur mit Stimme dazu und der Unterschied war sofort spürbar!

00:07:20: Man hat mehr Kommentare, mehr Saves also Speicherungen, mehr DMS... ...und DMS auch wirklich mit Fragen zu der Behandlung von Personen die sich für diese Behandlungen interessieren.

00:07:33: Das heißt du musst kein Moderator sein, du musst nicht perfekt sprechen.

00:07:38: Du musst einfach nur natürlich erklären auf deine Art und Weise, was zu sehen ist.

00:07:44: Und das reicht!

00:07:46: Das kann man heutzutage sehr einfach machen mit verschiedenen Tools oder Apps auf dem Handy wo du es einfach einsprechen kannst der Text auch direkt eingeblendet wird und alles ist super.

00:07:56: Kommen wir zur Update Nummer drei und zwar ein Gesicht in den ersten drei Sekunden.

00:08:01: Was meine ich damit?

00:08:05: und der einfachste Quick Win von allen.

00:08:08: Wenn ich dir heute nur eine Sache mitgeben könnte, dann wäre es diese!

00:08:12: Wenn du in den ersten drei Sekunden deines Reels ein menschliches Gesicht zu sehen ist und zwar mindestens eine Sekunde lang, dann bleiben die Zuschauer zehn Prozent länger dran.

00:08:23: Zehn Prozent... Einfach mal ein besseres Ergebnis.

00:08:27: Einfach nur, weil dein Gesicht da ist oder die eines anderen Menschen.

00:08:31: aber man sieht als erstes ein Gesicht.

00:08:33: Warum ist das so?

00:08:34: Weil Menschen auf andere Gesichter reagieren.

00:08:40: Das ist biologisch.

00:08:41: Wir sind zu verdrahtet.

00:08:43: Ein Gesicht signalisiert Pass auf hier ist ein Mensch.

00:08:46: Hier passiert was echtes So einen Produktshot leeres Behandlungsbett signalisiert, Werbung weiter scrollen.

00:08:55: Und jetzt überleg mal wie die meisten Beauty Reels starten?

00:08:59: Eine Hand, die ein Produkt aufmacht oder die Liege wird gezeigt alles ohne Gesicht.

00:09:06: und das ist der Grund warum die Leute nach einer Sekunde einfach weiterscrollen weil es total langweilig ist.

00:09:11: deswegen meine Empfehlung an dich ab morgen Jedes Real starten mit einem Gesicht.

00:09:16: Entweder du schaust in die Kamera oder eine Kundin, du sagst einen Satz und dann zeigst du die Behandlung... Was auch immer!

00:09:23: Du bist deine Marke und dein Gesicht bedeutet Vertrauen.

00:09:28: Nicht das Produkt, nicht die Liege, nicht das Ergebnis sondern du.

00:09:31: Und bei unseren Kunden, die das umgesetzt haben war das einer der, ich sag mal, simpelsten Hebel mit dem größten Effekt.

00:09:40: Wir brauchen dafür keine neue Ausrüstung, keine neue Strategie, sondern einfach Kamera an, Handy zirken.

00:09:47: Kamera an Gesicht rein und loslegen.

00:09:50: also ganz einfach und das empfehle ich die ab morgen direkt umzusetzen.

00:09:55: Kommen wir zu Update Nummer vier und zwar Shares bringen Neukunnen also Teilungen und Likes bringen Follower.

00:10:03: was meine ich jetzt damit?

00:10:05: Dieses update kommt direkt von Adam Mousseri Also dem Chef von Instagram im Prinzip Und das verändert komplett alles Wie du über Content schlussendlich nachdenkst muss.

00:10:17: heri hat nämlich klar gemacht es kommt darauf an was dein ziel ist.

00:10:21: ja das heißt wenn Du neue menschen erreichen willst also neu Kunden Menschen die sich noch nicht kennen dann brauchst du teilungen.

00:10:30: Wenn du deine bestehenden follow erreichen willst, also stammkunden Dann brauchst Du sag ich mal auch mehr likes und kommentaren.

00:10:37: Das klingt erstmal logisch aber Die meisten Studios optimieren unbewusst of likes, nur auf Likes.

00:10:43: Sie posten vor und nachher Bilder.

00:10:45: ja ihre Follower klicken drauf.

00:10:47: alle sind happy aber es kommen keine neuen Leute dazu weil Likes dich nicht aus dieser ich sag mal Babel rausholen aber shares schon denn ein Share heißt jemand schickt einen Post an eine Freundin über eine persönliche Nachricht oder teilt ihn in der Story.

00:11:08: Reichweite zu Menschen, die dich noch gar nicht kennen ist halt heutzutage Gold wert.

00:11:13: Menschen,die nie nach dir gesucht hätten aber jetzt sehen sie deinen Content weil ihre Freundin gesagt hat.

00:11:19: Guck mal schau dir das mal an!

00:11:22: Die Frage ist also was ist gerne teilbarer Content?

00:11:27: Also auf Englisch sagt man dazu share worthy also teilungswürdiger Content.

00:11:32: Content, den Menschen ihren Freundinnen schicken wollen.

00:11:37: Beispiel fünf Anzeichen das deine Haut entzündet ist oder diese Pflegefehler machst du wahrscheinlich auch oder was deine Haut wirklich braucht, je nach Alter.

00:11:48: Das waren jetzt mal so ein paar schnelle Beispiele von Hooks die du im Bereich Kosmetik-Gesichtsbehandlung anwenden kannst.

00:11:55: ja das ist ein Post bei denen jemand denkt oh das muss meine Freundin auch sehen.

00:12:00: und das gleiche kannst du machen als Arzt in der Ästhetik oder für dauerhafte Haarenfernung oder für permanent Make up und vergleich das gerne auch mal mit so einem vorhernacher Bild Ja?

00:12:11: Es ist zwar schön anzusehen.

00:12:12: oder aber teilt dass jemand auch an eine Freundin eher selten, weil es kein Du musst das sehen Moment ist.

00:12:20: Deswegen meinen Vorschlag an der Stelle Wenn du vier Posts pro Woche machst dann mindestens einen davon bewusst als Share Content.

00:12:30: Einen Post der so nützlich oder überraschend ist dass Leute ihn einfach gerne weiterleiten.

00:12:39: Kommen wir zu Update Nummer fünf!

00:12:41: Du darfst alte Post wieder hochladen und das ist ganz wichtig Denn das vernachlässigt fast jeder, weil man da irgendwie einen Glaubenssatz hat oder ein Mythos.

00:12:53: Dass man Beiträge, die man bereits gepostet hat nicht nochmals posten darf.

00:12:58: Aber der Chef von Instagram, der Adam Musiri, hat offiziell bestätigt du darfst den selben Post mehrmals hochladen.

00:13:04: es zählt also nicht als Spam und Instagram bestraft das nicht.

00:13:09: Das war wie gesagt lange ein Mythus.

00:13:11: viele dachten wenn ich jetzt Den Post noch mal poste werde ich vom Algorithmus bestraft und so weiter.

00:13:18: Das stimmt nicht, jetzt haben wir auch die offizielle Bestätigung.

00:13:22: D.h.,

00:13:23: die Regel, die empfehle, Tag eins du postest was?

00:13:26: Und dann schaust Du einfach, welche Post sind gut durch den Deckel gegangen?

00:13:30: Welche Posts sind gut angekommen?

00:13:32: D.he.

00:13:32: diesen Post nimmst Du dann und postes den nach neunzig Tagen nochmal.

00:13:36: Dann nach hundert-achtzig Tagen ein drittes Mal.

00:13:40: Ja d.h.. Ein Post für dreimal Reichweite und das ist extrem effizient.

00:13:46: Aber, und das es wichtig, dass funktioniert nur für zeitlose Inhalte zum Beispiel fünf Pflegemythen die nicht sterben oder so läuft eine Behandlung bei mir ab oder vorher nachher was Microneedling wirklich bringt sowas in der Art Das ist in sechs Monaten genauso relevant wie heute.

00:14:07: Das heißt Nicht recyceln also wiederverwenden solltest du irgendwelche Ich sag mal Event-Ankündigung, saisonale Angebote, persönliche Posts.

00:14:18: Die sind an einem Moment gebunden und funktionieren kein zweites Mal bzw machen halt nicht wirklich Sinn.

00:14:24: Und da auch vielleicht noch ein Hinweis bei den sogenannten Trial Reels funktioniert das nicht.

00:14:29: die müssen immer einzigartig sein.

00:14:31: deswegen mein Tipp an der Stelle gehen in den nächsten Tagen deine besten Post und Reals der letzten sechs Monate durch.

00:14:37: such dir drei ... Beiträge raus, die gut funktioniert haben.

00:14:42: Und plane sie einfach zum Reupload.

00:14:44: in drei Monaten ein und fertig bist du!

00:14:47: Du hast drei Posts weniger, die du von Null erstellen musst... ...und deswegen auch hier an der Stelle Qualität vor Quantität.

00:14:54: Das ist auch ehrlich gesagt einer der Tipps bei dem unsere Kunden immer wieder sagen Warum habe ich das nicht schon längst gemacht?

00:15:01: Weil es so einfach ist und extrem viel Zeit spart.

00:15:06: Also, lass uns vielleicht mal kurz zusammenfassen.

00:15:09: Fünf Updates also fünf Dinge die du ab morgen anders machen kannst.

00:15:13: erstens Reels für Reichweite für Carousels Engagement.

00:15:18: Beides mischen also nicht nur eine Sache.

00:15:21: Zweitens, sprich in deinen Reals!

00:15:23: Also machen voice over oder sprich direkt in die Kamera... Du hast einfach mehr Watchtime, d.h.

00:15:30: twenty-fünf Prozent schauen sich deine Videos länger an.

00:15:33: und drittens starte jedes Real mit deinem Gesicht ja und nicht mit dem Produkt, nicht der Liege sondern am besten immer mit dir.

00:15:42: Viertens erstelle bewusst teilbaren Content.

00:15:45: Also mindestens einmal pro Woche, dass Leute ihren Freundinnen weiterleiten.

00:15:49: und stell dir selbst die Frage würde ich diesen Beitrag den ich jetzt poste auch selber teile?

00:15:55: Fünftens Recycle deine besten Beiträge alle neunzig Tage also ein Post dreimal Reichweite dreimal im Jahr kannst du diesen einen Post im Prinzip wieder neu hochladen.

00:16:06: So das waren jetzt die fünf Updates aber es gibt natürlich noch mehr.

00:16:09: insgesamt hat sich dieses jahr haben sich da mehrere Sachen verändert.

00:16:14: Ich glaube insgesamt, da haben wir acht Updates die du auf jeden Fall kennen solltest und diese habe ich natürlich auch für dich zusammengefasst heißt wenn du damals so einen ausführlichen Guide haben möchtest dann schreib uns gerne auf Instagram an unter beautyunterstrichbusinessunterstricheinzwanzig an mit dem Hinweis auf den Podcast.

00:16:31: ja also das ist auch noch ganz wichtig.

00:16:32: schreibe uns einfach an mit der Hinweise auf den podcast Und dann kriegst du natürlich kostenlos von uns mit konkreten Beispielen.

00:16:42: Das heißt, schau da auf jeden Fall bei uns nochmal auf Instagram nach.

00:16:45: und ansonsten wenn du merkst hey Du willst das alles irgendwie nicht alleine machen, du brauchst konkretes eins zu eins Feedback zu deinem Instagram Profil.

00:16:55: Zu deiner Instagram Strategie.

00:16:57: Du brauchst jemanden der dir dabei hilft dann sicher dir gerne einfach mal ein kostenloses Erstgespräch mit mir und meinem Team.

00:17:03: Das ist kein Verkaufsgesprich, kein Druck.

00:17:05: wir schauen uns einfach gemeinsam an wo du gerade stehst was der nächste Schritt für deinen Instagram ist.

00:17:11: Und den Link findest du ebenfalls hier auf YouTube in der Videobeschreibung oder auch im Podcast.

00:17:16: Oder ich geb den jetzt einmal mal kurz durch, du gehst am besten einfach mal auf beratung.beautybusiness- speichern.com und denk daran das ist kein hobby.

00:17:37: bis zum nächsten folgen.